NUESTROS SERVICIOS DE ENTRENAMIENTO

Negociación Efectiva - Negociación Exitosa en la Empresa

 

 

NEGOCIACIÓN EFECTIVA, NEGOCIACIÓN EXITOSA EN LA EMPRESA

 

 

Cada vez que intentemos conciliar diferencias, resolver disputas, establecer o armonizar relaciones, estamos negociando. La negociación es el alma de las relaciones.

 

Las organizaciones que quieran ser competitivas, tienen que ser líderes en un mercado global, y generar relaciones a largo plazo. La negociación es uno de los elementos fundamental para lograr esa competitividad empresarial.

 

Las utilidades operativas de las empresas, dependen en gran parte de que tan bien capacitados y entrenados estén los colaboradores de los diferentes departamentos en las más avanzadas herramientas de negociación.

DIRIGIDO A:

Profesionales de las empresas, encargados de realizar acuerdos inteligentes dentro y fuera de la organización.

 

OBJETIVO GENERAL

Este seminario les proporcionará a los participantes las herramientas prácticas para ayudarse a sí mismo a realizar negociaciones efectivas y exitosas. Se les enseñara como efectuar negociaciones mediante un modelo disciplinado y bien estructurado. 

 

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Brindar conocimiento y conceptos para la negociación efectiva y exitosa en los diferentes procesos de las empresas, bajo el esquema gana-gana (modelo integrativo).

 

Fortalecer y mejorar las habilidades y/o competencias para ser negociadores profesionales.

 

Conocer, comprender y aplicar técnicas y herramientas para negociar estratégicamente en procesos internos y externos de la empresa.

 

Reflexionar sobre las actitudes que impiden o favorecen procesos de negociación efectiva y exitosa.

TEMAS CUBIERTOS:

 

SECCION #1.

 

ASPECTOS GENERALES DE NEGOCIACION

 

-Tendencias de Negociación, en los últimos años.

-Importancia de la Negociación.

-Objetivo de la Negociación.

-Diferentes conceptos de Negociación y Modelos de Negociación.

-Factores de éxito y errores críticos en la Negociación.

-Tipos de Negociación.

- Comportamiento efectivo frente a las negociaciones. (Autodiagnóstico).

 

 

SECCION #2:

 

PERSONALIDAD DEL NEGOCIADOR Y COMPETENCIAS PARA LA NEGOCIACIÓN EXITOSA.

 

-Personalidad del Negociador Exitoso.

-Aspectos humanos en la negociación: Percepción, Emoción, Comunicación

-Errores fatales del negociador.

-Competencias del negociador efectivo.

 

 

SECCION #3:

 

PROCESO DE NEGOCIACION EFECTIVA Y EXITOSA.

 

-Prenegociación

-Negociación

-Acuerdos y compromisos.

 

 

Competencias adquiridas por nuestros participantes:

 

- Entendimiento de los diferentes modelos de negociación y como lograr ser efectivos en el manejo de los mismos.

 

- Fortalecimiento de competencias: Comunicación, toma de decisiones, manejo del tiempo para lograr negociaciones efectivas.

 

 -Reconocimiento del estilo propio como negociador y como lograr cualificarlo, para mejores resultados.

 

 - Análisis sobre el estilo de negociación del otro y como optimizar ese reconocimiento.

 

Metodología orientada a resultados:

 

Entrenamiento basado en: Simulaciones rol – play (juego de roles). Ejercicios de interacción humana. Cuestionarios de revisión y reflexión de actitudes. Test, Análisis y estudio de casos prácticos. Reforzamiento de aspectos conceptuales. Sesiones plenarias y grupales, Videos.

 

Esta es una metodología activa, dinámica, participativa, vivencial, con un nivel de alta responsabilidad con el aspecto humano, respetuosa en la participación del grupo humano. Permite el cambio de actitudes, a través de la reflexión auto conciente y autocrítica.

 

 

Duración del Entrenamiento: 16 horas.